1. La position affichée

Lorsque vous démarrez une négociation, vous devez démarrer par une proposition plus basse que le maximum que vous êtes prêts à accepter. Sinon vous n'avez aucune marge de manoeuvre. 

4. Savoir perdre

5. Défendre votre position affichée 

Plus vous allez faire des concessions plus il sera compliqué de justifier votre position affichée (celle de départ). Vous ne devez pas donner l'impression que c'est facile de négocier avec vous et que votre offre de départ n'était pas fondée. 

6. Négociez des contreparties

Si vous acceptez de remonter le prix, il faut demander des contreparties. Le mieux c'est de négocier quelque chose qui n'est pas directement lié au prix. Comme la présence ou non de locataire, des travaux de faible ampleur, les conditions suspensives...

7. Avancez à petits pas 

A partir du moment où vous obtenez une contre offre de la part du vendeur, cela exprime qu'il veut réellement vendre. L'objectif est simple : lui faire faire de grands pas pendant que vous en faites des petits. Si vous négociez par écrit, vous allez faire une proposition chacun votre tour, donc si vous faîtes des plus petits pas que lui, vous allez arriver plus proche de votre position affichée. 

8. Le dernier mot 

C'est à votre interlocuteur d'accepter la dernière offre que vous allez faire. Donc faites toujours un dernière offre ! Cela peut être une acceptation du prix mais avec une dernière concession

LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION

Il est important que pendant cette négociation, le vendeur se sente en confiance avec vous. Vous devez le mettre à l'aise et il ne doit pas avoir l'impression de se faire avoir. Pour cela il existe plusieurs techniques de négociation comme le mirroring qui consiste à copier le comportant de votre interlocuteur. (comme le fait Obama dans les photos ci-dessous). Mais il en existe plein d'autres, vous découvrirez tout cela lors de ce webinaire.

LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE

La négociation immobilière ne commence pas au moment où vous échangez avec le vendeur pour la première fois mais bien avant. En effet, la négociation se prépare et en fonction du produit, vous allez pouvoir être plus agressif et commencer votre négociation même avant de vous déplacer. 

COMMENT FAIRE SI VOUS ÊTES LE VENDEUR? 

Nous étudierons également comme résister contre une négociation dans le cas où vous êtes dans la position du vendeur. Cela vous aidera à mieux comprendre comment peut et doit réagir le vendeur.  

LES QUESTIONS DES MEMBRES